受煤炭市场影响， 2015年销售工作依然经受着市场严峻的考验。为确保销售工作的顺畅运行，建庄矿业公司在确保安全第一的前提下，加强市场研判分析，转变经营理念、稳固发展新老用户、开拓新市场、科学调整营销策略、完善内部机制管理来促进企业逆势稳健发展。

转变经营理念，创新销售模式。根据市场情况，该公司及时转变以前坐等用户上门的销售模式，主动“出去跑”市场，找客户。围绕客户需求，从生产源头抓，从运输、洗选过程管，通过加强管理来稳定煤质、提高煤质，同时不断进行技术改造，丰富产品结构，满足市场多元化需求。以产品质量赢得客户、占领市场。

稳固发展新老用户，开拓市场新局面。煤炭销售工作的重点是不但要将煤炭销售出去，而且要在保证销售利润最大化的基础上努力延长卖方市场周期。进入2015年以来，该公司销售人员多次赴河南、湖北、省内一带走访用户、了解市场变化、对公司目前重点战略用户企业需求、经营状况进行详细摸底，稳固发展长期合作关系，以此开拓新市场，打开销售新局面。

紧密跟踪市场动态 ，科学调整营销策略。在制定营销政策前，销售部及时收集、整理、掌握周边煤价及各用户反馈信息，对质量、价位进行分析比对、报公司审核。制定适时、灵活的销售策略。一是在价位调整上，优质动力煤、混煤实际量价优惠政策，采取阶梯定价、灵活调价在确保产销正常平衡基础上，尽可能保证企业利润最大化。二是在销售政策执行方面，以战略用户为支撑，定向定量，优先保证战略用户的拉运量。

完善内部机制管理， 激发职工销售潜能。为进一步适应市场需求，满足客户需要，该公司将企业内部管理及人员素质的提升作为一项重要工作来抓。一是通过不断完善、补充、健全管理制度，加强制度执行力，杜绝不按制度办事、以权管人、盲干蛮干、随心所欲的不良作风。二是通过不断完善各项管理办法，以量化考核为抓手，做到凡事都有考核，严格奖优罚劣，激发员工主动性。三是加强业务学习，提升销售人员素质。通过学习熟知公司生产工艺、产品特点，能够有效地向用户介绍公司产品情况，主动理顺和排除各种销售障碍，努力提高营销人员综合素质，激发营销人员的工作积极性、主动性和创造性，努力挖掘营销潜力，增加销售效益。