进入2015年，面对煤炭市场供大于求的压力，用户需求量随之减小，造成库存居高不下，煤仓的频频爆满使建庄倍受压力，销售工作可谓困难重重。该公司及时调整思路，修订销售方案，扭转了当前煤炭滞销形势，使销售出现了新的起色。

确定销售思路展开各项工作。该公司确立2015年的销售仍然以战略用户为支撑，定向定量，相对稳定，解决60-70%的煤炭出路。剩余30-40%的煤炭，通过零散用户自由竞拍销售。在此决策上，该公司及时召开战略用户一对一座谈会，了解用户2014年工作中对建庄矿业公司销售工作的意见和建议及2015年煤炭购销意向。多家客户对近几年来长期合作关系给予肯定，同时也承诺在此困难时期将携手建庄共同应对市场冲击。

让利保市场，优质服务促销售。针对目前积压煤，该公司根据不同客户需求量情况制定了一系列优惠政策，根据客户不同需求分别装运煤，让利保市场，促进销售工作。并安排专人指挥车辆，确保以高效率、高水准为客户服务。同时该公司销售部制定了积压煤计划拉运表，实时跟踪用户拉运情况，立争节前成功销售完库存混煤，保障节后井下正常生产。

将质量与安全视为同等重要。该公司通过开展“树立市场意识，提高产品质量”活动，要求全体员工转变旧思维方式，将质量和安全放到同等位置，以产品质量赢得用户、以用户赢得市场，确保产品质量和服务质量不断提升。此活动通过该公司领导与区队座谈，职能部室在区队开展专题讲座，让全员参与，人人讨论研究，从自我做起，把好质量每一个关卡，确保产品质量达标，让建庄在低迷的市场中立于不败之地。

从1月17日至今，该公司日销量以18000吨左右平稳运行，打破了近两个月平均销量不上万的记录，为销售工作逆势而上奠定了夯实有力的基础。