受煤炭市场寒冬的影响，朱家河煤矿原煤大量积压，截至到今年6月下旬煤场库存已达14万吨。面对原煤销售窘局，该矿采取“提煤质、树品牌、保市场”的销售理念，已初见成效，九月份单月原煤销售量为115240吨，11月2日至9月，短短八天时间原煤外运销售量到达49783吨，连连打破建矿纪录。

提高煤质,谋发展。该矿建立矿、科室、区队班组四级煤质管理体系，严格执行煤质管理办法，坚持两区面生产，优先四采焦煤区开采。与此同时，做到按时段放煤，矸石不出工作面，采取初筛，实行分装分运，减少矸石、灰分对煤质的影响。对采煤、掘进工作面每三天进行一次采样化验，对升井的煤质每天进行采样化验，掌握分段煤质的发热量，保证煤质达标，形成了煤质管理一个完整的“闭环”，有效的保证了煤炭销售质量。

规划煤场,树品牌。为了满足各类客户需要，对煤场进行重新规划，按照煤的热值高低分区管理，并悬挂热值标识牌以便及时了解煤质情况。优化筛选系统，加强原煤采、制、化工作，掌握分段煤质，将商品煤进行分类分存，做到了图、标、数、类、位一应俱全，实现了产品系列化。

装车标准,保市场。在外运装车煤装配上，严格按照铁运煤和地销煤管理办法装车。该矿选运科从调度员提供准确的火车信息、生产人员确保储煤仓煤量、装车工保证装车质量形成了“一条龙的外运模式”，为煤炭销售工作确立了销售工奠定了基础，并摒弃了原有销售工作“等、靠、要”的依赖思想，彻底扭转销售工作的被动局面。