“听说了么？咱热电又接了一笔新单，没想到公司生物质改造期间又有了新业务，运行人员已经在项目部设备预试一个多星期了……”随着蒲白热电公司承接的彬州市文家坡煤矿电力分公司110KV变电站设备预试业务的即将完成，标志着该公司“走出蒲白谋发展”已经站稳脚跟，对外拓展业务为企业开创了一片发展新天地。

开年来，热电公司受疫情影响，热电联产生物质改造工程进展较慢，加之设备检修，部分人员、设备闲置，如何更好地优化配置资源，推动企业协调可持续的科学发展，成了摆在热电人面前的头等大事。为破解发展难题，该公司紧紧围绕“企业转型发展目标、开发利用优势资源和发扬热电精神”的管理思路，一方面学习同行先进经验，开阔视野，增长见识；一方面调动一切可用资源，联系兄弟单位，寻求商机，争取项目。

在具体实施中，该公司班子成员定期下基层到联系点单位为职工进行形势宣讲，讲公司困难、讲资源优势、讲发展思路，使职工群众困境下解放思想，改变观念，创新思维，去除蹲守原地等靠要的想法，积极主动行动起来“走出去”。

“本周联系电话86个，落实相关厂家15个……”年初，该公司成立了对外业务拓展部，开启了“拉网式”对外业务联系，业务部人员一遍遍电话联系筛选用户，一次次翻山越岭面对面走访交流，为了培养一个有意向的用户往往需要成百次的沟通。

“我们‘走出去’，一定要精准核实工作量，科学合理制定预算及工作方案，客观公正拟定合同……”该公司业务人员在内部交流时说到。

正是靠着严谨细致的工作态度、高标准的精细化管理、高水平的业务技术和主动上门服务，该公司目前已成功与英耐特公司签订了厂区照明、锅炉清床业务合同。

“走出去”业务顺不顺利，项目做得好不好，党组织作用的发挥也相当重要。在对外业务项目推进中，该公司制定了《关于加强对外业务项目党建工作指导意见》，将对外业务党组织的建立、工作制度、工作考核都作了详细规定。

在执行规定中，该公司探索并形成了对外业务“三同时”工作方法，即在建立项目组织机构的同时建立党组织，在明确项目责任人的同时明确党组织负责人，在安排生产经营工作的同时部署党建工作。在新泰能源新泰公司承运水处理项目建设中，该项目部与公司同步开展党史学习教育、党员主题实践活动等，通过“三同时”工作方法的推进，对外业务党建工作有声有色，有力保障了对外业务稳步推进和健康发展。

一季度以来，该公司“走出蒲白谋发展”业绩显著，不仅与英耐特公司签订了厂区照明、锅炉清床业务合同；还与陕西天龙输变电建设有限公司签订了设备预试劳务协议和闲置设备租赁合同；与新泰能源公司续签一年的水处理业务，仅此一项可实现承运费用99.6万元。同时，欧远环保科技公司调研了解黄陵矿业新建电厂、一号及二号煤矿矿井污水处理工艺及在线监测系统的运行情况，为进一步合作奠定基础。