从1.13亿元到7亿元,100余万元到1600余万元,产值的攀升,利润的增长,仅仅用了五年时间,最为重要的是物资供应公司凭着50余名在岗职工的小小体量,创造出了令人艳羡的业绩,这对于处于改革转型期的蒲白老区单位来说显得尤为可贵,因为他能提振信心,更能坚定信念。持续攀升的业绩,不断增加的利润,其背后是蒲白物资人创新不息的探索实践,是勇往直前的拼搏奋进,是汗湿重衣的品牌建塑。
不得不说,物资供应公司是陕煤集团“北移精神”的最早践行者、获益者。自2015年以来,从渭北老矿区走出去向黄陵、向外部市场谋求发展过程中,该公司抓住机遇不仅收货了效益翻番,收获了宝贵的精神财富,也以实际行动演绎了“胸怀大局,无私奉献,弘扬传统,艰苦创业”的北移精神。
与集团战略“北移”同步
该公司“北移”几乎与陕煤集团战略“北移”同步。也是在2015年,蒲白老区白水煤矿、朱家河煤矿相继关闭,物资供应的业务量锐减,服务项目缩水,销售额大幅下滑,全年营业收入不到一亿元。当时,经过市场调研,该公司将业务确定为服务老区、开拓新区两部分,一方面继续巩固和做好新老区市场的物资供应,一方面着力开辟新区市场,并且开始将工作重心向外部业务转移。
2017年为进一步开拓市场,该公司提出转变思想,以‘创’为核心,‘闯’为先,‘质’为基,以小体量搏击大市场,开辟多元化发展新格局”的理念。这个接力,是对企业战略“北移”的继续巩固和深化,之所以把“创”作为核心,是该公司要做的工作是以前所没有的,要“不折腾,不变向,一张蓝图绘到底”,埋头苦干,把新区的服务做优,把老区的业务再挖潜,进一步以贸易的形式开拓社会市场,再抬头寻找陕煤集团及外部社会化市场的机遇。
明确三大市场目标
“必须干好当下,积聚后期发展动能”,公司的经营思路必须着眼于新的增盈创效点的持续开拓和挖掘,居安思危,未雨绸缪。该公司针对老区、新区、外部三个市场,制定了侧重不同、特点不同、目标不同的经营思路。
老区市场在保障老区物资需求的同时,以挖潜创效为目标,深挖细耕发掘新的创效点;新区市场在巩固现有业务的基础上,稳扎稳打,提升服务,侧重于品牌建树,谋求业务的横向扩大,纵向深入;外部市场以贸易为抓手,加大联系沟通力度,抓住每一个可以拓展延伸产业链的机会,做大做强外部贸易额。
“一切向市场化看齐”,“一切以服务为先”,该公司从根本上扭转内外部的局限性认识,在经营方式方法上,坚持因地制宜、循序渐进,坚持实战磨练、政策激励,系统梳理和规范物资采购、招议标、合同签订等管理流程,优化管理机制,提高工作效率。以集团内部及外部社会市场贸易的突破推进为抓手,致力于供应链的不断延伸,范围日益扩大,总量不断提升。先后完成了与铜煤机、马村煤业、西安重装蒲白煤机的高强度板材及合金钢、大型材料、设备供应贸易等多项订单。新增河北鑫宇焊业、浙江丰隆等外部合作单位5家,包括油脂、焊丝、阀组等多个物资种类,使全年外部贸易额达5500余万元,占比全年总产值近10%。目前又新增了支架阀组、输送带、工矿配件等多个物资种类,以及液压支架维修保养、设备维修承运汽车运输等新业务。
新区建庄、建新两矿是内部贸易的主战场,以服务做优为主。该公司借力“物归一家管”政策,成立了建庄、建新两个采供部,分批派出管理、业务、保管各岗位奔赴新区,从零做起,把先期拿到的油脂、胶带、零星设备业务做精做细,把每一项小业务都当成大业务来做,赢得了矿方的肯定和信赖。在蒲白“智慧矿井”的进程中,该公司进一步做精做优采供业务,为蒲白首套智能化综采工作面以及快掘系统顺利试生产贡献了物资力量。特别是建新4206孤岛工作面回采期间,高质量完成保障物资需求,展现了蒲白物资人敢于临危受命、不折不扣执行的精神风貌。
面对老区“走出去”业务拓展到哪里,公司的采供服务就跟进到哪里,对煤矿运营公司黄陵、韩城、榆林等单位多个项目的实时跟进,不但增加了业务量,而且有力保障了项目物资需求。
范围日益扩大,总量不断提升
该公司以加油站为试点,推行“班组包干”激励机制,油品的外部市场贸易成为经营业绩增长的重要一极。油品供应打破内部供应的限制,借力“延长直供”品牌,挖掘周边用油大户,2018年油品销售达到2000余万元,其中外部贸易额突破1200万元。在此基础上2019年,连续五次洽谈与物资彬长分公司敲定柴油供应合作,月供柴油100吨左右,年销售额增加千余万元。2020年又拓展了与煤层气公司的油品供应业务,使油品外销占比达到77%,预计全年油品外销额达到1600余万元。目前,又计划增添加油站充电、洗车业务,把服务精进到底。
曾经储存着一箱箱雷管与炸药的安全重地民爆库,而今一幅田园风光的绿色生态养殖场,两者风马牛不相及,但却在思想观念的转换间完成了从一种状态到另外一种状态的华丽转身,拓展出了一条多元发展的新路径。2019年,按照集团公司要求,民爆业务有序退出市场,退出民爆业务后原有职工如何安置、原有库区如何再利用进而产生经济效益,是横亘于该公司领导班子面前的一道难题,为求得最佳解题答案,该公司领导班子多次调研、多次考察、反复论证,最终确定充分利用民爆库区位置佳、面积大、环境优等得天独厚的自然条件,大力发展绿色生态养殖业,库区消防蓄水池改建为鱼塘,85#库改造为羊圈,平缓坡成了牧羊区,平整空地上搭起了鸡舍、鹅舍……生态养殖场的建设管理已步入正轨,具备高营养价值的芦花鸡蛋已开始供应矿业公司内部单位,经济效益已初步显现。
多点开花产业链不断延伸
兵无常势,水无常形。该公司注重运用因地制宜、灵活善变的经营策略,经营上喜“新”不厌“旧”,只要有效益,“拾到篮里都是菜”。
紧跟集团 “三网一平台”物资供应网建设的总体要求,对近30名采供业务人员进行了主数据系统物料编码培训,按时完成了1800多条物料的编码匹配,西煤云仓、内部大市场按计划如期上线运行,加快了蒲白矿业公司物资管理数字化进程。
自矿用物资代储代销制度深入推进以来,该公司以新区建庄、建新两矿物资代储代销超市为平台,多方联系矿用设备材料生产厂家,鼓励其将生产的设备材料配件等寄存于新区两矿代储代销库房,由该公司负责代储代销,不但服务升级了,矿方的库存资金占用还降低了。2020年,公司在去年10大类500余种代储代销物资的基础上,又新增通用设备、大型材料等大宗物资,丰富代储代销物资种类的同时,进一步减轻新区两矿的库存资金负担。
面对老区朱家河煤矿以及白水煤矿先后关闭后的大量设备、物资闲置占用资金的现状,该公司及时报请矿业公司同意,经集团财务部、生产部审核后,请第三方进行评估,随后严格按照程序,由调剂中心通过公开拍卖的方式进行了处置,盘活了资金,近几年先后共盘活了资金3000余万元。
物资供应公司正在突围,实现从采购商向供应商、服务商转变,市场化转型的步伐越来越稳,方向越来越明。该公司通过创新驱动、供应联动、贸易拉动,调整舒适的转型步调,以桥梁和纽带的不可替代作用,在市场这片大海中呈现一池春水的别样风景。