进入下半年，为有效应对煤价下行影响，建庄矿业公司创新思维模式，强化市场导向，树立效益思维，提高产品质量和服务水平，精准把握市场时机，开辟销售稳定高效运行新局面。

该公司遵循市场规律，紧盯市场走向，深入调研分析，建立以市场为导向，以客户为中心的销售管理机制。不定时通过电话、网络、走访用户等渠道了解煤炭市场实时动态，收集宏观信息、周边煤矿价格体系，同类型矿井生产、销售情况，为销售定价提供可靠依据。同时加强与矿业公司和运销蒲白分公司沟通联系，并根据当前市场情况合理制定起竞价，10—15天一个周期网上公开竞拍，准确产品定价，确保销售安全平稳运行。

该公司持续推进公转铁销售占比，积极调研符合铁路发运半径的市场客户，开发稳定中远程直供用户，通过铁路、地销互相配合，灵活调整，进一步稳定销售工作；立足现有用户体系，优化客户结构，形成以长协户为支撑，战略贸易户为辅助的用户架构，提高战略支撑度，降低对市场波动风险的冲击。在山西、河南、陕西主要目标市场区域开发直供大型地销用户，发挥好优质动力煤的品牌优势，开发更多化工、建材高端直供用户。

该公司树立居安思危的超前意识，重点做好煤质管理，服务能力提升，快速适应市场变化，以质量谋生存、以服务谋效益。加强生产环节管控，加大井下巡查力度和监督力度，管控好放顶煤质量，对矸石分装分运，并建立健全第三方煤质管理办法，对检验结果进行实时跟踪、对比，确保检验数据准确及时。科学规划销售工作，精细编排销售计划，合理调配产品结构，通过混煤地磅仓改造，提高装车准确率，确保以高效的服务质量为前提，保障中长协用户、战略用户、直供用户的煤炭供应。（建庄矿业：王维利，责任审核：杜延龙）